Cuando se habla de emprender en Colombia, el acceso a capital se convierte en un tema recurrente. La financiación para startups no solo es crucial para poner en marcha una idea, sino también para sostenerla o salvarla en momentos críticos. Con el reciente lanzamiento del Colombia Tech Report, se revelan detalles clave sobre cómo se comportan los inversionistas que apuestan por startups en el país, y qué buscan realmente a la hora de tomar una decisión de inversión.
El Colombia Tech Report ha dejado claro que los inversionistas en startups tecnológicas en Colombia están cada vez más enfocados en criterios humanos y estratégicos. Ciudades como Bogotá, Medellín y Cali concentran la mayoría de los fondos que apoyan proyectos emprendedores, consolidando así sus ecosistemas de innovación.
Uno de los hallazgos más relevantes del informe es que el 60% de los fondos encuestados manejan un tamaño de entre 100.000 y 200.000 dólares. Además, estos fondos no solo se enfocan en emprendimientos locales, sino que también diversifican su portafolio con empresas de México y Estados Unidos.
Un dato que revela el comportamiento cauteloso de estos inversionistas es que el 94% de ellos realizó menos de 10 acuerdos durante el último año. Esto indica una selección rigurosa y un enfoque más estratégico que cuantitativo.
Más allá del producto o del modelo de negocio, la prioridad para los fondos de inversión es el equipo fundador. Las cualidades más valoradas en los emprendedores incluyen resiliencia, proactividad, liderazgo, capacidad de adaptación al cambio y pasión por el propósito del negocio.
Sofía Upegui, de JEC Capital, lo resume así: “Valoramos la honestidad; si algo no va bien, queremos saberlo para poder ayudar. No pedimos años de experiencia, pero sí que conozcan bien el sector y al cliente. Buscamos compromiso real, no solo interés por la oportunidad”.
La claridad mental también es determinante. Patricia Saenz, de Ewa Capital, advierte: “Hay gente con la que hablas media hora y no entiendes qué hacen. Necesitamos que expliquen con claridad por qué su problema es grande, por qué su producto es diferente”.
En este sentido, la experiencia en liderazgo, la habilidad para atraer talento y la capacidad de ejecución son factores que inclinan la balanza. Invertir en una etapa temprana es, en últimas, invertir en personas.
El 70% de los fondos encuestados maneja un ticket promedio de inversión inferior a US$ 1 millón, lo que refleja una apuesta por startups en fases tempranas. La mayoría se interesa en emprendimientos en etapa pre semilla o semilla, aunque un 40% también muestra interés en startups más consolidadas que se encuentren en etapa Serie A.
Este enfoque permite a los inversionistas participar desde los inicios de una empresa y crecer con ella. Al estar presentes desde las primeras decisiones estratégicas, pueden influir activamente en su desarrollo.
Además, más del 70% de estos inversionistas están orientados hacia inversiones de impacto. Entre los sectores más atractivos están la economía circular, las energías renovables y la agricultura sostenible o regenerativa.
Invertir en startups implica asumir altos niveles de riesgo, especialmente por la volatilidad de los mercados, la incertidumbre del crecimiento y la competencia. Por ello, los inversionistas en Colombia han adoptado estrategias claras para mitigar estos riesgos.
Según el informe, el 78% diversifica su portafolio, buscando equilibrar las apuestas con distintos tipos de startups. El mismo porcentaje también opta por la co-inversión, es decir, unir fuerzas con otros fondos para compartir riesgos y conocimientos.
El 72% de los fondos realiza una due diligence exhaustiva antes de invertir, y el 50% colabora con incubadoras y aceleradoras para fortalecer el proceso de acompañamiento a los emprendedores.
Estas acciones permiten minimizar las pérdidas y mejorar la probabilidad de éxito en sus apuestas, sobre todo cuando se trata de startups que aún no han consolidado su modelo de negocio.
Un tema recurrente entre los entrevistados es la importancia de la complementariedad dentro del equipo fundador. Gregorio Márquez, de Inqlab, enfatiza que “nos fijamos en que haya quien conozca el producto, el mercado, la tecnología, las finanzas… Todo con disciplina”.
En su experiencia, aunque las startups en etapa temprana tienden al desorden, lo que marca la diferencia es la organización interna y la claridad en la gestión. La química entre los fundadores y entre el equipo y el fondo también se percibe como un activo intangible pero valioso.
Por eso, los inversionistas no solo observan la trayectoria, sino también la forma en la que los fundadores se comunican, resuelven problemas y se adaptan a los cambios.
El principal aprendizaje que deja el Colombia Tech Report es que el talento humano sigue siendo el eje de las decisiones de inversión. Para los emprendedores, esto implica que más allá del producto o la solución que ofrecen, deben demostrar pasión, preparación y visión a largo plazo.
Mostrar una comprensión profunda del mercado, una capacidad clara para ejecutar y una comunicación efectiva puede marcar la diferencia. Además, tener un propósito claro y un compromiso con generar impacto social y ambiental suma puntos en un panorama donde las inversiones de impacto ganan terreno.
Así, el ecosistema de financiación para startups en Colombia continúa evolucionando, con inversionistas cada vez más exigentes pero también más interesados en construir relaciones de valor a largo plazo.
